如何高价迅速出售房产?(下)

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【欧洲时报网】无论是否面临危机,找到一个买主不是一件易事,尤其是在乡村地区或是带有缺陷的住房,但也不应为此而灰心,在卖房方面有一些诀窍,以下介绍成功卖房的一些建议。

如果房主不想整个周末伤脑筋安排访客参观房子,可以委托房地产中介公司代劳。

如何选择中介公司?首先并不是给房产估价最高的公司就是最专业的公司,有时甚至相反。巴黎的一位公证人建议房主依靠”口耳相传”的方式,向周围邻居和亲友打听情况,然后选择房产附近街区的一家中介公司,因为这些公司非常熟悉街区的行情。

委托房产中介公司售房需要付多少中介费?如果透过公证人售房,收费比例统一,各种税费不算在内,相当于售价的5%,最多45735欧元,超过这个数 目,收费比例减为2.5%。至于房产中介公司的报酬则由公司自由决定,通常占售价的5%,但一些高档房子的中介费可经由谈判降到3%。

房产中介公司必须在店里明确标示收费标准。收费的多寡取决于合同形式。合同有三种:普通合同(CONTRAT SIMPLE)允许房主委托多家房产中介公司售房,独家合同(CONTRAT D’EXCLUSIVITE)只委托一家公司售房,混合合同(CONTRAT MIXTE)委托一家公司售房,同时房主可保留靠自己的能力售房的权利。房主如果想把房产迅速脱手,也可把房产提交拍卖。这种售房方式的好处是在3个月内 就可把一切(文件、看房、出售、付款)搞定,由买主支付相当于售价10%至15的费用。但卖主必须按1%的比例支付一笔捐金和鉴定费以及安排看房的费用。

四、强调房产的优点:

一位房产中介经纪人建议房主事先略微装修布置房产,以便突出房产的优点,给房产增值。一间阴暗的房子或房间里乱七八糟常会吓跑访客。通常买主的第一 个印象就决定了一切。一位经纪人说:”通常买主不到30秒钟就对房屋、整修费以及准备出的价有了一个概念。”因此房主可事先粉刷一层油漆,使房间看来明 亮、搬走所有无用的堆积物,以使得房间显得宽敞、把客厅收拾整齐、打开面朝花园的玻璃门窗、开灯照亮太过阴暗的前厅等。

五、留给自己谈判的余地:

很少有买主不讨价还价就立刻接受房主的价格。即使待售的房产不需要装修,可立刻居住,房主仍应该为自己预留5%的讲价余地。相反的,如果需要施行大的装修工程,买主常会按标价要求减价15%,因此房主必须一开始就考虑到贬值的可能性,避免损及房产的现值。

以上这些诀窍如果能巧妙善加利用,就能以好的价钱迅速售出房产。

(编辑:五月)

五月 8, 2016 |

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